avtor

Эволюция продаж,
для корпоративных клиентов

с экспертом по переговорам -
Игорем Рызовым

от 3-х участников

1990 рублей

оформить заказ

«Эволюция»
предназначена всего для трёх категорий продавцов:

icon

Тех, кто хочет зарабатывать больше, чем сейчас.

icon

Тех, кто хочет обучить свою команду приносить прибыль,большую, чем сейчас.

icon

Тех, кто ищет лёгкий вход в продажи.

«Эволюция продаж»
– единственный в стране курс по росту прибыли через осознанное управление продажами.
В течение обучения вы:

Какой объём знаний вы освоите

Программа разбита на 8 ключевых блоков:

01
Ваши компетенции успеха

  • Что входит в компетенции успешного менеджера по продажам
  • Составляем карту индивидуального развития компетенций
  • Изучаем методы продаж
  • Выбираем эффективный способ ведения продаж в условиях изменений

02
Вы работаете с организациями

  • Изучаем иерархию в организациях
  • Исследуем навигацию по иерархии
  • Раскрываем процесс принятия решений
  • Подбираем ключи к раскрытию процесса принятия решений
  • Узнаём, кто такой блокатор, как находить его и делать союзником

03
Работа с сопротивлением покупателя

  • Отличаем первичное и вторичное сопротивления
  • Усваиваем техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса
  • Преодолеваем желание сохранить статус-кво
  • Узнаём всё о возражениях
  • Методы работы с возражениями, отказами и сомнениями

04
Понимание желаний покупателя

  • Выявляем явные и скрытые потребности покупателя разными способами
  • Изучаем методики повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости
  • Осваиваем пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей
  • Выясняем, кому и когда продавать
  • Вникаем в процесс принятия решений

05
Дистанционное воздействие на покупателя

  • Узнаём, с чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал
  • Выясняем, чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «Да»
  • Вникаем, какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избегать

06
Сложные покупатели. Торг

  • Изучаем пошаговый алгоритм подготовки к переговорам
  • Учимся вести борьбу за свою выгоду
  • Узнаём и применяем законы влияния в переговорах

07
Куда расти дальше

  • Узнаём перспективы нашего пути
  • Изучаем конкурентную среду
  • Анализируем свои сильные и слабые стороны
  • Строим стратегию долгосрочного развития

08
Всё – о выгодах вашего товара и услуг

  • Учим язык выгод. Идём от характеристик к выгодам
  • Готовим презентацию на языке клиента
  • Идём от доказывания к аргументации
  • Изучаем эффективные методы аргументации
  • Узнаём, как добиться внимания
  • Подбираем техники аргументации и контраргументации

Отзывы

testimonial
testimonial
testimonial
testimonial
testimonial
testimonial
testimonial
testimonial
testimonial
testimonial
testimonial
testimonial
testimonial
testimonial
testimonial